El
rostro es la lupa de las emociones, de ahí que se diga que la cara es el
reflejo del alma. Pero como en cualquier interpretación del lenguaje no verbal
debes ir con cuidado al evaluar los gestos de la cara por separado, ya que
normalmente forman parte de un estado emocional global y pueden dar lugar a
muchas interpretaciones.
Cuando
un niño ve algo que no le gusta se tapa los ojos en un intento de hacer que eso
desaparezca de su realidad, o corre a taparse la boca después de decir una
mentira. Aunque en los adultos la magnitud es mucho menor, en cierta medida
sigue existiendo este comportamiento primitivo. Por eso en la cara se pueden
detectar muchos intentos inconscientes de bloquear lo que se dice, oye o ve.
-Taparse
o tocarse la boca: si se hace mientras se habla puede significar un intento de
ocultar algo. Si se realiza mientras se escucha puede ser la señal de que esa persona cree que se le
está ocultando algo.
-Tocarse
la oreja: es la representación inconsciente del deseo de bloquear las palabras
que se oyen. Si tu interlocutor lo realiza mientras hablas puede significar que
desea que dejes de hablar.
-Tocarse la nariz: puede indicar que alguien está
mintiendo. Cuando mientes se liberan catecolaminas, unas sustancias que
inflaman el tejido interno de la nariz y pueden provocar picor. También ocurre
cuando alguien se enfada o se molesta.
-Frotarse
un ojo: es un intento de bloquear lo que se ve para no tener que mirar a la
cara a la persona a la que se miente. Cuidado con la gente que se toca mucho la
nariz y se frota los ojos cuando habla contigo
-Rascarse
el cuello: señal de incertidumbre o de duda con lo que uno mismo está diciendo.
-Llevarse
un dedo o algo a la boca: significa inseguridad o necesidad de tranquilizarse,
en una expresión inconsciente de volver a la seguridad de la madre.
2.
Posiciones de la cabeza
Comprender
el significado de las distintas posiciones que puede adoptar alguien con la
cabeza es muy eficaz para entender su voluntad de gustar, de cooperar o de
mostrarse altivo. Normalmente una postura muy exagerada significa que esa
persona lo está realizando de forma consciente para influenciarte de cierto
modo.
-Levantar
la cabeza y proyectar la barbilla hacia adelante: un signo que pretende
comunicar expresamente agresividad y poder.
-Asentir
con la cabeza: se trata de un gesto de sumisión contagioso que puede transmitir
sensaciones positivas. Comunica interés y acuerdo, pero si se hace varias veces
muy rápido puede comunicar que ya se ha escuchado bastante.
-Ladear
la cabeza: es una señal de sumisión al dejar expuesta la garganta. En el caso
de las mujeres suele usarse para mostrar interés por un hombre, pero si lo
realizas al escuchar mientras asientes, lograrás aumentar la confianza de tu
interlocutor hacia ti.
-Apoyar
la cara sobre las manos: se expone la cara habitualmente con el objetivo de
“presentársela” al interlocutor. Por lo tanto demuestra atracción por la otra
persona.
-Apoyar
la barbilla sobre la mano: si la palma de la mano está cerrada es señal de
evaluación. Si la palma de la mano está abierta puede significar aburrimiento o
pérdida de interés.
3.
Mirada
La
comunicación mediante la mirada tiene mucho que ver con la dilatación o
contracción de la pupila, la cual reacciona enormemente a los estados internos
que experimentas. Por eso los ojos claros suelen ser más atractivos que los
oscuros al mostrar de forma más evidente emociones positivas que implican la
dilatación de la pupila.
Cuando
hablas sueles mantener contacto visual entre un 40 y un 60% del tiempo. Eso es
debido a que tu cerebro está ocupado intentando acceder a la información (la
PNL postula que según el tipo de información que estés intentando recuperar
mirarás arriba a la izquierda, arriba a la derecha, o hacia abajo).
En
ciertas situaciones sociales o laborales esa falta de contacto visual puede
interpretarse como nerviosismo o timidez, por lo que si haces una pausa antes
de responder ganarás el tiempo necesario para acceder a la información. Mirar
directamente a los ojos cuando haces una petición también es útil para aumentar
tu capacidad de persuasión (lee el estudio completo aquí).
Variación
del tamaño de las pupilas: la presencia de pupilas dilatadas suele significar
que se está viendo algo que gusta, mientras que las pupilas contraídas expresan
hostilidad. Las neuronas espejo son también responsables de que nuestras
pupilas adopten la misma expresión que nuestro interlocutor. Son variaciones
muy sutiles que a menudo quedan enmascaradas por los cambios ambientales en la
intensidad de la luz.
.Levantar
las cejas: es un saludo social que implica ausencia de miedo y agrado. Hazlo
frente personas a las que quieras gustar.
-Bajar
la cabeza y levantar la vista: en mujeres es una postura que denota sumisión y
sensualidad para atraer a los hombres. Cantidad de fotos de perfil de mujeres
en sitios de citas online son tomas desde arriba que además permiten mostrar el
escote. En los hombres es al revés: tomas inferiores para parecer más alto y
dominante.
-Mantener
la mirada: en el caso de las mujeres establecer contacto visual durante 2 o 3
segundos para después desviar la mirada hacia abajo puede ser un indicador de
interés sexual.
-Pestañear
repetitivamente: es otra forma de intentar bloquear la visión de la persona que
tienes enfrente, ya sea por aburrimiento o desconfianza.
-Mirar
hacia los lados: otra manera de expresar aburrimiento, porque de forma
inconsciente estás buscando vías de escape.
4.
Sonrisa
La
sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones. Tienes un artículo
entero sobre todos los beneficios de sonreír así como lo que es posible
comunicar con ella. Además, gracias a las neuronas espejo, sonreír es un acto
tremendamente contagioso capaz de provocar emociones muy positivas en los
demás.
En
realidad es posible distinguir varios tipos de sonrisa:
-La
sonrisa natural (o sonrisa de Duchenne) es la que produce arrugas junto a los
ojos, eleva las mejillas y desciende levemente las cejas.
-En
una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse más debido a que
la parte del cerebro más especializada en las emociones está en el hemisferio
derecho, el cual controla principalmente la parte izquierda del cuerpo.
-Una
sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa persona no desea
compartir sus emociones contigo y es una clara señal de rechazo.
La
función biológica de la sonrisa es la de crear un vínculo social favoreciendo
la confianza y eliminando cualquier sensación de amenaza. Sonreír también
expresa sumisión, por eso las personas que quieren aparentar poder apenas
sonríen y las mujeres que desean incrementar su credibilidad, especialmente
entre hombres, lo hacen menos.
5.
Posición de los brazos
Los
brazos, junto a las manos, presentan una gran movilidad y sirven de apoyo a la
mayoría de movimientos que realizas. También permiten defender las zonas más
vulnerables de tu cuerpo en situaciones de inseguridad percibida.
La
propiocepción establece que la vía de comunicación entre el cuerpo y la mente
es recíproca. Es decir que si experimentas una determinada emoción tu cuerpo la
reflejará, pero también ocurre al revés: si tu cuerpo adopta una posición en
concreto, tu mente empezará a experimentar la emoción asociada. Esto es
especialmente importante en el cruce de brazos.
.Cruzar
los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a no ser que
precisamente quieras enviar este mensaje a los demás. Las mujeres suelen
hacerlo en presencia de hombres que les parecen demasiado agresivos o poco
atractivos.
-Cruzar
un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: denota falta de confianza
en uno mismo al necesitar sentirse abrazado.
-Brazos
cruzados con pulgares hacia arriba: postura defensiva pero que a la vez quiere
transmitir orgullo.
-Unir
las manos por delante de los genitales: en los hombres proporciona sensación de
seguridad en situaciones en que se experimenta vulnerabilidad.
-Unir
las manos por detrás de la espalda: demuestra confianza y ausencia de miedo al
dejar expuestos puntos débiles como el estómago, garganta y entrepierna. Puede
ser útil adoptar esta postura en situaciones de inseguridad para intentar ganar
confianza.
En
general, cruzarse de brazos significa que esa persona está experimentando
inseguridad e intenta protegerse. Existen multitud de variaciones que consiguen
el mismo efecto como ajustarse el reloj, situar el maletín delante del cuerpo,
o sujetar un bolso con las dos manos enfrente del pecho.
6.
Gestos con las manos
El
acto de reforzar gestualmente una frase ayuda a que te lleguen antes a la mente
las palabras a usar y también es capaz de hacer que tu mensaje sea mucho más
persuasivo y comprensible, tal y como quedó demostrado en este estudio. En él
se determinó que los gestos más eficaces son los que están alineados con el
significado verbal, como señalar hacia atrás al referirse al pasado.
-Mostrar
la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad, mientras que cerrar el puño
muestra lo contrario.
-Manos
en los bolsillos: denota pasotismo y desimplicación en la conversación o
situación.
-Enfatizar
algo con la mano: cuando alguien ofrece dos puntos de vista con las manos,
normalmente el que más le gusta lo refuerza con la mano dominante y la palma
hacia arriba.
-Entrelazar
los dedos de ambas manos: transmite una actitud reprimida, ansiosa o negativa.
Si tu interlocutor adopta esta postura, rómpela dándole algo para que tenga que
sujetarlo.
-Puntas
de los dedos unidas: expresa confianza y seguridad, pero puede llegar a
confundirse con arrogancia. Muy útil para detectar si los rivales tienen buenas
manos al jugar al póquer.
-Sujetar
la otra mano por la espalda: es un intento de controlarse a uno mismo, por lo
tanto expresa frustración o un intento de disimular el nerviosismo.
-Mostrar
los pulgares por fuera de los bolsillos: en los hombres representa un intento
de demostrar confianza y autoridad frente mujeres que les atraen, o agresividad
en una situación conflictiva.
-Ocultar
sólo los pulgares dentro de los bolsillos: es una postura que enmarca y destaca
la zona genital, por lo tanto es una actitud sexualmente abierta que realizan
los hombres para mostrar ausencia de miedo o interés sexual por una mujer.
-Llevarse
las manos a las caderas: indica una actitud sutilmente agresiva, ya que quiere
aumentar la presencia física. Muchos hombres la usan tanto para establecer
superioridad en su círculo social como para aparentar mayor masculinidad en
presencia de mujeres que les atraen.
7.
Posición de las piernas
Las
piernas juegan un papel muy interesante en el lenguaje corporal. Al estar más
alejadas del sistema nervioso central (el cerebro), nuestra mente racional
tiene menos control sobre ellas y les permite expresar sentimientos internos
con mayor libertad. Cuanto más lejos del cerebro esté una parte del cuerpo,
menor control tienes sobre lo que está haciendo.
En
general el ser humano está programado para acercarse a lo que quiere y alejarse
de lo que no desea. La forma como alguien posiciona sus piernas puede
proporcionarte algunas de las pistas más valiosas sobre la comunicación no
verbal en la medida en que sabrás hacia donde quiere ir.
El
pie adelantado: el pie más avanzado casi siempre apunta hacia donde querrías
ir. En una situación social con varias personas también apunta hacia la persona
que consideras más interesante o atractiva. Si quieres que alguien de forma
emocional sienta que le estás dando toda tu atención, asegúrate de que tus pies
están encarados hacia él. De la misma manera, cuando tu interlocutor apunta con
sus pies hacia la puerta en lugar de hacia ti es una señal bastante evidente de
que quiere terminar la conversación.
Piernas
cruzadas: actitud defensiva o cerrada, protege los genitales y en el caso de
las mujeres subcomunica cierto rechazo sexual. Una persona sentada con brazos y
piernas cruzados es alguien que se ha retirado totalmente de la conversación.
Incluso los investigadores Allan y Barbara Pease realizaron un estudio que
demostró que las personas recordaban menos detalles de una conferencia si la
escuchaban con los brazos y piernas cruzados.
-Sentado
con una pierna elevada apoyada en la otra: típicamente masculina, revela una
postura competitiva o preparada para discutir; sería la versión sentada de
exhibición de la entrepierna.
-Piernas
muy separadas: es un gesto básicamente masculino que quiere transmitir
dominancia y territorialidad.
